第218章 未雨绸缪

    第218章 未雨绸缪
    重新回到餐桌上。
    “菜都点好了嘛？”
    严人美递给菜单，说道：“要不你再看看？”
    和服务员对了一下菜单，陈光良又点了三个菜，才将菜单还回去。
    严人芸趁机好奇的问道：“姐夫，你和我姐结婚的时候，也是在这里办对不对？”
    陈光良和气的说道：“这是自然，就是这个大厅。”
    他的婚礼已经确定在7月11日（星期六），并且已经组建了‘筹备团队’，包括总务主任虞洽卿、方椒伯，司仪张元济等。
    届时，上海滩的名流贵族云集，怕是得有上千人赴宴。
    严人芸本能的说道：“姐姐要是出嫁了，我在家可就没有说知心话的人了。”
    这话说的，你总不能随姐姐一起到陈家生活吧。
    严人美也是没有见怪妹妹，反而拉着她的手，以示安抚。
    她们姐妹的母亲，也就是严智多的原配、南浔刘家的嫡孙女刘承毅，在严人美六岁时就已经死去。另外一方面，刘承毅本身也比较封建，不喜欢两个女儿。
    所以姐妹之间的感情，还是非常好的。
    陈光良这时候安抚道：“你们两人啊，不知道严伯母对你们有多好，不要总是觉得她是站在伯父一边的，我看得出来严伯母视你们为己出。所以仁芸以后有什么心事，就和严伯母说说。当然了，你姐姐嫁到我们家，你也可以随时来嘛，你姐夫这个人不像你们父亲，是个非常开明、接受新思想的人。”
    严人芸惊讶的说道：“你说我父亲的坏话？”
    这让她非常吃惊，也觉得震惊。
    陈光良笑道：“这有什么，是什么就是什么，莫非是圣人还不能评价！”
    当着严智多的面，说他是封建式家长，也没有问题。
    本来就是嘛！
    严人美也帮陈光良说话道：“你姐夫又没有说错”
    严人芸指着姐姐，说道：“你好吧，难怪父亲好久不敢说姐姐，原来是有姐夫做靠山。”
    听到这话，严人美露出一个幸福笑容。
    何止父亲好久没有说过她，甚至父亲对她的态度也转变很大。
    陈光良来到捷瑞煤球厂，这里异常繁忙，工人们正在用手捣煤球，然后吹干。
    “蘅窗公，捷瑞煤球厂的市场现在如何？”
    谢蘅窗陪同陈光良一起，视察着工厂，闻言后说道：
    “算是将刘鸿生的中华煤球厂赶出上海市场了。截止目前，我们已经在沪市拥有七个煤场，最重要的是我们掌握着沪市销售网络，我们通过煤场——销售网点——送货上门的方式，将这个市场牢牢的控住。别说刘鸿生的中华煤球厂，就是一些小作坊，也是纷纷退出捣煤球。”
    “比起刘鸿生的中华煤球厂，我们胜在第一时间将沪市的需求网络占领；比起那些小作坊，我们又有着价格优势。”
    陈光良听得很满意，这个结果是他都比较意外的，居然这种手工的基本产业，居然也能被他们垄断。
    当然一开始，他们也是冲着‘垄断沪市煤球市场’的计划去做，像是签署煤球炉‘免费期使用’、大量采购三轮车送货上门、建立数十个分销网点等等。
    和中华煤球厂一样，捷瑞煤球厂也开始垄断沪市的‘煤球市场’。
    “利润率呢？”
    听到陈光良的询问，谢蘅窗也是老老实实的汇报：“不高，为了占领市场我们一直采取低价措施.而且，我们最近遇到一个麻烦的事情！”
    陈光良问道：“什么麻烦？”
    谢蘅窗说道：“刘鸿生毕竟是开滦煤的代理商，开滦煤四分之一是他销售的，所以他在从中作梗，让开滦煤矿局提高我们的煤炭价格，已经涨到8.26两白银一吨，进一步提高我们的成本。看他样子，是希望通过这种方式阻止我们成长，他再择机拿回市场。”
    陈光良感叹道：“是啊，到时候市场已经成熟，他只需要在价格上保持优势，便可以拿回市场。只是，这开滦煤矿为什么偏袒他刘鸿生，难道我们的订单不够大嘛？”
    谢蘅窗苦笑道：“陈先生对煤炭的事情关注较少，也可以理解。其实他们的订单，不就是原来刘鸿生的订单么。更何况，刘鸿生还掌握着码头，诸多便利。”
    陈光良点点头，承认这些，他做实业毕竟根基浅。
    但他却很有进取心，虚心请教道：“目前沪市的煤炭总需求是多少？供应商又是哪些？”
    谢蘅窗见陈光良认真，也很高兴，随即邀请陈光良去办公室谈。
    在办公室坐下后，谢蘅窗说道：
    “目前沪市的一年煤炭需求是300万吨，工业、居民用煤的总数差不多是这个数。其中开滦煤占40%，也是最有价格优势的，其开采成本只有2元多一吨，在上海销售的成本则是6元多，在上海销售的价格在9~11元（零售）。”
    “开滦煤的价格之所以便宜，是因为英国人修建了煤矿到港口的铁路，然后再采用海运运输。而且，开滦煤的品质比较好。唯一的缺点是，开滦煤的产品并不提高，英国人有意控制开采数量。”
    “上海市场剩下的180万吨份额需求，除少数煤炭是华资煤矿提供的，大部分都是日本人提供的。”
    “而日本提供上海的煤矿，实际上都是抚顺煤矿，也有部分是从安南、台岛、日本运输过来的。”
    “其实抚顺煤矿也有价格优势，他们开采成本、销售成本和开滦煤相当，但在沪市卖得比较贵，一般在12元。”
    “不过你一直反对用日本人的煤矿，故我也没有想过去用抚顺煤。”
    这该死的民族自尊心！
    陈光良忍不住暗骂这个时代，这些列强拿着华夏的资源，赚着华夏的钱，还要华夏人看他们的脸色。
    他突然想到，如果918事件来了，那么沪市一定会抵制日本煤，也就是抵制抚顺煤。
    那么，开滦煤会趁机扩产嘛？
    想什么呢，列强都是一家，搞不好英国人还会减产开滦煤，以此来打压抗日行动，因为他们觉得这种行为也会激进到影响他们。
    “我们华人就没有好的煤矿嘛？加大供应沪市的需求？”
    谢蘅窗苦笑道：“有，但是问题很大。例如徐州地区的贾汪煤矿，是一个储存丰富、煤质优良，可与开滦煤矿相比的。不过我们华人开矿，首先会受到地方势力的干扰，土匪的滋扰，仅每吨的安保费就差不多要5分至7角。”
    陈光良马上说道：“那也不至于，这钱应该都出得起。就是这个贾汪煤矿，为什么没有听说供应沪市？”
    谢蘅窗说道：“说起来，我和贾汪煤矿还有关系。现在贾汪煤矿处于停产中，愿意是经营公司欠着我和严惠宇足足80万大洋，原业主也因为无力继续开采而停下来。”
    原来如此！
    “这个煤矿如果我们拿下来重新开采，每年可以产多少？有铁路运输吗？”谢蘅窗见陈光良动了真资格，马上说道：“每年可采40万吨最高，有铁路运输。光良，莫非你打算投资？”
    陈光良说道：“为什么不投资？”
    谢蘅窗劝告道：“光良，我们也算是好朋友，虽然你接手对我有好处，但我也不能害你。你想想，开滦煤和抚顺煤的优势，我们华资投资煤矿，就是个初生婴儿，难以抗击列强的竞争。”
    人还挺好的，这个朋友没有白交，打出打牌的牌品也没得说。
    陈光良说道：“但如果日本侵占我们东北，沪市又发起抵制日货，同时开滦煤又降低产量呢？”
    谢蘅窗震惊的说道：“这三件事还能碰到一起么？”
    陈光良说道：“至少前面两件事，我觉得离我们不远。”
    谢蘅窗思考片刻后，说道：“行，既然你愿意投资，那我就帮你促和这件事，也做个小股东。”
    他一直觉得，陈光良浑身是充满劲的实业家，很有魄力。
    陈光良说道：“这事，我们先去找刘鸿生谈谈，如果能和解，那么贾汪煤矿也有他一份。”
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    谢蘅窗眼前一亮，说道：“对，大家都是华夏人，何必杀得你来我往的！”
    很快，两人就找到刘鸿生的办公室。
    陈光良自然和刘鸿生见过面，而且商业上的竞争，不影响大家见面的友好交谈。
    刘鸿生也挺年轻的，今年也才43岁，正值壮年，但人家结婚早，还纳了两个妾室。三个儿子都已经步入工作，而且子女众多，足足十三个。
    这样的一个人物，其实是想做‘家族世袭’，可惜后来没有找对方向，豪门家族只能成为一场美梦。
    “刘先生，既然已经失败了，何不保留一点体面，反而对同胞咄咄逼人呢？”刚坐下来，陈光良就故意说道。
    刘鸿生一愣，心道这个年轻人还真是盛气凌人，耐着性子的说道：“陈先生，我本来就是开滦煤的江浙沪总代理，你们私下和开滦煤矿的交易是不合规矩，按理应该从我这里出货的。”
    陈光良故意犹豫起来。
    刘鸿生见状，马上说道：“陈先生，只要你们从我这里出货，我保证不再涉及煤球市场。而且，价格也可以谈。”
    谢蘅窗趁机说道：“哈哈，大家都是同乡，又怎么会刀兵相向，让人家看笑话呢！既然鸿生都这样说了，就这样定了。不过价格多少？”
    刘鸿生一愣，他感觉两人一个唱白脸一个唱黑脸，是来诈自己的。
    不过他想了想，煤球市场既然已经被人占了，也就不要继续斗下去。
    “加一毛钱，8.36元一吨如何！”
    “不加如何，毕竟我们要的煤炭不需要大块，煤屑为主。”
    “成交”
    眼见事情已经谈好，陈光良这才说出今天来的正事，刘鸿生听完后呆住了，合着人家是来合作的，根本不是来兴师问罪的。
    自己‘上当了’！
    “日本真的会占领东三省？”
    陈光良说道：“经济萧条之下，军国主义已经压制不住，唯有占领东三省。所以，我们必须尽快启动贾汪煤矿。”
    刘鸿生虽然对陈光良插手煤矿有些不舒服，但此事需要谢蘅窗来从中牵线，才能将贾汪煤矿拿过来。
    于是，他说道：“行，这个项目我投了，而且我要和陈先生一起做大股东。”
    陈光良说道：“当然，你是煤炭大王，我只是个新手。”
    既然事关民族的事情，那就少些计较。
    早点让贾汪煤矿恢复生产，是最重要的事情。
    陈光良本人也无意卷起和华夏实业家的商战，毕竟这个时代需要团结。
    至于投资贾汪煤矿，需要几十万元的投资金额，陈光良打算借贷。
    4月底，从加拿大传回消息，华伦洋行顺利拍下6艘4000~5000吨的十年龄货船，将在三个月内转交给环球航运。
    这则消息让陈光良振奋不已，他以6.5万美金一艘，总价39万美金拿下了10年前价值200万美金的货轮。
    就是一艘这样的货船，到了远东的价值，那也是在30~40万大洋（8~10万美金）。
    所以说，他捡了一个大漏！
    于是乎，陈光良紧急召开环球航运、环球贸易的管理层会议。
    通过一阵时间的‘招贤’，如今这两家公司也是人员齐整。环球贸易如今还没有什么太多的业务，主要是做做大豆的贸易，但他们将更多的精力，放在了港口的办事处上。
    “我已经委托华伦洋行所以在下半年，我们将拥有7艘船，总计3.6万吨的持水量。”
    众人大吃一惊，这个实力，已经算得上华夏仅次于虞洽卿的实力，是非常强大的一股航运力量。
    负责环球贸易及航线的吴浩，忍不住说道：“如此庞大的船队，怕是很难全部投入运营。我们最近研究了一下，增加上海至青岛、天津的航线、上海至厦门、汕头、广州、香港的航线，这两条航线最为理想。但这两条航线目前由怡和、太古把控，是机会，也是风险。机会是尚未有华资涉猎，风险是洋人船队实力强劲，又享有一些特权。除了这两条航线，我们暂未考察到更好的航线。”
    目前的金山号，主要走上海至大连、营口，但这条航线只能做到8月份。
    陈光良说道：“无妨，和洋人竞争也不怕，另外，我会争取到南京政府的支持。就算船多，届时我也可以租给其他航运公司。总之，大家不要怕竞争，只要做好我们自己，洋商也不是不可战胜的！”
    “是”
    陈光良现在也没有谱，反正是先把船买回来再说，后续再慢慢努力经营。
    最大的目标是‘赚大钱’，只要能‘回本’或‘维持’，陈光良就觉得是胜利。
    钱嘛，他有手段从金融上获取。
    接下来，陈光良让赵铁毅抓紧海事学院的招生，准备培养海员。
    (本章完)