第142章 开业（二）
第142章 开业（二）因为陆长歌的斥巨资投资的游泳馆要开业，学校里熟悉他、知道他做这件事的朋友们也为了增添喜气费了一番功夫。
这事儿他们都问程永义，老程一个电话打到家里就基本知道怎么办了。
他们本来是想以308宿舍的名义送束，但秦俊脑袋灵活，他说高端泳池门口摆个‘308宿舍’实在不好听。
反正祝福嘛，送什么是要讲究，但关键在于心意。
所以他们一商量，5个人筹资了2000多块钱送了一个三个小小的圆沙发，因为大厅里有点空，放三个漂亮的小圆沙发可以点缀，还可以给顾客坐的地方。
主打一个实用性。
其实也不是不行，反倒是束摆在门口，也就是个喜庆，晚了就没用了。
而且秦俊知道陆长歌开业的时候门口肯定不缺这些东西。
事实上也不出他所料，当天他们来到店门口的时候两排红色的束摆得老长了，在上面题字的也不乏山文集团江州分公司这样的比较大的企业。
还有什么车险公司、服装厂等等。
在这些大小私企里面，有一个比较特别，就是赵氏门楼的老赵也打电话给陆长歌，说既然是他新店开业，不管怎么样要送上点祝福。
陆长歌没想到老赵还记得他这事儿，所以开心的应下了。
这是开业的礼节性方面。
而在正儿八经的生意方面，陆长歌除了拉上自己所能动用的社会关系以外，主要打出的招牌有两个。
第一就是他邀请到了陈小荷校长，并宣布江州外国语学校为合作单位，双方共同打造了一个叫‘未来之星’的少年营游泳班活动。
第二点如果不是生活在江州一段时间的人可能都不太了解有什么意义，但只要操心过孩子读书的家长肯定就会冒出一个想法：江外的学生搞游泳活动都在这里吗？
作为最好、最贵的民办学校，在江外读书无一例外的会被人认为比较有钱。
这样一想，马上就会觉得这个地方肯定贵。
有意思的是，海澜湾游泳馆的第二招，就是宣布暑假期间，也就是7月1号到8月31号，这两个月的每天上午9点到11点开放给所有家长，举行免费亲子游活动！
现在宣传语已经贴了出去了。
具体操作办法是发放免费票券，每天一百张，按票券当天的日期来就可以了。这是必须的，否则一天来一千个人，哪有那个接待能力？
一方面是让人感觉档次很高，另外一方面是限时免费。
这本身就有话题讨论度，
更关键的是有便宜可占！
所以第一天大门一打开，经过上午一两个小时的酝酿，过了中午，进店人数就开始陡增！
进来询问的问题九成以上都是两个：免费是不是真的？为什么只对亲子游开放免费？
陆长歌的办公室里，
第一次听闻这一招的徐卫国听到了最真实的答案。
陆长歌告诉他的，“这是跟我们季老板学的。免费是真的，至于为什么只针对亲子游，那是为了售出游泳培训课程，一个系列12到18节课不等，报名费用4800到12800不等。根据她的经验，这么贵的游泳馆，如果不搞免费、不弄噱头，就算再多的广告钱，进店的客流也很小。”
徐卫国到底不是做生意的，他点点头说，“要么说赚钱的人脑子得活呢，这背后竟然还隐藏着这样的玄机。不过一个培训班最贵的都上万，这是不是太贵了点？”
“商业里有个很奇怪的逻辑，就是一个高端品牌真的立住以后，东西卖便宜了，反而会销量不好。大量的有钱人他们对价格高不是很敏感，低了就会敏感了，因为那让他们这个钱没有面子。他们需要一种‘我得起，而你不起’的感觉。”
再有等奥运冠军来做个游泳实践课，那就根本没贵的概念了。
很少有人活着就不要面子的，你在的游泳馆请来了奥运冠军什么概念？
徐卫国看了看王鸿诚。
王鸿诚是生意人，他没办法否认这一点，“这是真的。所以免费只能开业搞这么一次，因为免费给不了有钱人这个感觉。”
陆长歌道：“放心，打出名堂以后，今后就不会搞了。”
与这个相比，
徐卫国、吴一鸣等社会关系带来的一些年卡收入反倒不重要，包括左舒雅之前费了一番心思去和吴一鸣的太太等人接触，并扩展社交圈。
其实这些行为背后的本质不是为了赚人家一张年卡，而是要在一些比较富的圈层中散播口碑和影响力，让她们去传播，喔，有这么一家很有档次的游泳馆。年卡本身卖几十张出去，也就是十几二十万的收入。
“铛铛铛。”他们正在聊着的时候，有人敲响了办公室的门。
“进。”陆长歌喊道。
推门而进的是陆晓慧，她进来就说：“长歌，7月1号、2号和3号的免费票券已经发完了。但这才1点30，而且最热闹的晚上都还没到。外面一直有人来问，我们是不是可以再增加发4号的？”
陆长歌拒绝，“不要，原计划是先发3天，那就照着计划做。人实在多，就和人家解释一下，请他们明天早点来。”
现在这年头，大家应该还没领教过饥饿营销。
等到门口排队的时候，估计又能增加一点话题度。
“行吧。”
徐卫国看陆长歌把大事小情弄的井井有条，倒也没有吝啬夸赞之词，“我原来看你投资那么大，还真的替你捏了一把汗，现在看来是多虑了。”
“我运气好，有徐叔叔指路，还有王总给我好的租赁优惠。”
王鸿诚道：“这时候就别谦虚了，你对于各方面考虑的周到程度，也不是一般人。”
过了会儿，左舒雅也进来了，她说：“陆总，吴太太和她的几个朋友来了。她们是要办卡的，新店开业，你过来见一下吧？”
以示尊重嘛。
这些人也都是家里有些薄产的，到时候说你老板拿大，躲在里面面都不见，那就不太好了。
徐卫国和王鸿诚一听同时起身，“行，那你忙吧，我们就先走了。”
“好，我送送你们。”
王鸿诚是办了年卡的，而且办了二十张，他是老板嘛，有钱，陆长歌收了。
后面他可以自己送亲戚朋友，或者送给一些爱好游泳锻炼的社会人士。
算是给他加了一条送礼选项。
徐卫国要了5个，本来是不收钱的，但他坚持要付4个。那意思，有一张是你陆长歌送我的，咱这关系，免了就免了，剩余4张徐卫国也要拿去送人，这个钱他坚持自己。
陆长歌还要客气，他就说新店开业，等一切正常了，到时候他再拿卡，那就不付钱了。
说白了就是等游泳馆盈利。
这是关系比较近的人才会替他考虑这个。
其他一些单位的人，哪里会管这个，陆长歌按照领导职务，有的准备送2张，有的准备送1张，都是不钱的。
也别觉得舍不得，
钱不是一个人挣的，也不是一个人的。
陆长歌跟他们两个一起出去，结果一到大厅才发现，我滴个老天爷，哪里还是上午八九个人那番景象，此时整个一圈的营业台都围满了人，
有的站在免费政策的海报前边看边交谈，有的则在看挂在墙上的电视里放的宣传视频。
“长歌，”左舒雅催了一声。
“好，我知道，这就来。”
(本章完)