第135章 初战告捷

    第135章 初战告捷
    第二天周日，方明澈预留了一个小时的时间，和小胡、邱家父女还有王德显、高老师一起去首都机场迎接从法国飞过来的游客。
    他前些日子让林嫣给旅行社的人置办了统一的服装。
    林嫣在审美上还是有些独到之处的。她给大家伙扯了黑色的呢子、量体裁衣做的工作服。全部都做成中山装的样式。
    中山装好啊，如今国家领导公开场合也都是穿的中山服。好像要到1985年才会全部改成西服。
    正好，邱姐和玲子也都是细溜个子，穿着很是好看。大家统一了一下，看着就很想那么回事。这样的衣服就连邱老师穿着也格外的精神。老爷子个高、背不驼。王德显和高老师穿着也还行，毕竟他们个子也不矮。
    高老师今天也是穿着工作服一道去的，坐的王德显的车。今天的发展也和他切身利益相关。
    这第一天，大家都有些紧张。都知道5000的启动资金，已经得基本不剩什么了。4500的租车费，请留学生拍平面广告等的费用。现在真的是等米下锅的状态。
    好在，方老师跟崔老板那里借了3000，昨天已经拿到手了。不然，真的是一穷二白了。
    林嫣是孕妇，她不去，在家带颜颜。她也有点紧张，都顾不上回娘家了。
    玲子留守，就万一有电话打过来咨询，得有人接啊。她更紧张，“我英语口语还不咋地啊。邱老师，您可要早些回来啊！”
    她练习和背诵了很多接电话的英语套话，还写下来了。但真的难免紧张。
    邱老师道：“我们去了，才会把电话号码展示在宣传画上。甭太紧张！而且，敢自己来中国旅游的，多少会讲些中文。”
    时间差不多了，众人上车。颜颜给爸爸挥手，大声道：“爸爸，马到成功！”
    “好！”方明澈含笑以对。
    邱姐道：“对对对，马到成功！”
    昨天她说成败在此一举，被老头子说了。说是许胜不许败！当时她就觉得，还是早年出国留过学的人，这么迷信。不过，是得讨个好口彩啊！
    林嫣也出来胡同口相送。
    昨晚商务车就停在胡同口的。她还给从这里进出的人家都送了些菜，影响人家出入了嘛。不过大家伙知道他们是去挣外国人的钱，包容度就还比较高。
    小胡和邱姐上的商务车，到时候回来拉上了游客就他们两个人跟车。一个司机、一个导游，就是平时带着游客游览的人。其他人都上的王德显的车。
    到了首都机场等了好一阵，终于听到飞机准点抵达的广播。大家立即起身，往出站口走。
    按之前商量好的，分别把印刷出来的宣传图片举了起来。在这个地方举牌子一点都不奇怪，好多来接人的都举着呢。
    等外国游客和华侨们出来，就看到这么几个穿的一样、举着牌子、笑容可掬的人。
    这段时间方明澈一直在给大家做培训，关于服务的培训。譬如微笑要露出八颗牙齿之类的。为此，邱姐刷牙老认真了。
    但是，他也给大家伙说了，过犹不及。外国游客不会太喜欢热情过度。大家保持一定的热情即可。
    有一些游客直接出站了，虽然朝他们这边看了看。
    王德显小声在方明澈耳边道：“真的等人过来就好？”
    “嗯，太热情了掉价。”
    话音未落，高老师小声道：“来了、来了，别聊了。”
    虽然大家这段时间都学了些口语，但有两个拉着行李箱、背着包的游客过来咨询，还是只有邱老师、邱姐和方明澈大大方方的用英语和人对话、给人家介绍自家旅行社。其他人还是张不开嘴。
    他们的图册请美术专业的人专门设计过的，十分的显眼。而且五日游的路线图和文字介绍也是一目了然。中英文两个版本的。
    但因为没有注册的营业执照，游客有些犹豫。
    方明澈只好给人家解释：华国改革开放还不到一周年，目前首都还没有哪家私人企业有自己的营业执照。
    他们会先送游客去专门接待外宾的友谊宾馆。届时如果大家觉得这个旅游路线还不错，再签合同、付定金不迟。
    游客震惊地道：“你们的私人企业，通通都还没有营业执照吗？”
    邱老师道：“东北有少数地方在试行了。我们觉得这是一个别人没有进入的领域，所以想趁着自己有语言优势先行介入。”
    最后取信了人的还是他和王德显的工作证、方明澈和高翔的学生证。一个大学老师、一个政府工作人员，两个大学生，就还是比较有可信度的。
    有了两个外国游客过来打听情况，出站人员里走过来的人就渐渐多了。最后十一个游客都凑齐了。
    “this way please！”邱姐笑眯眯的在前头引路，带着大家去停车的地方。
    其他人照样上王德显的车，在前方领路。
    小胡上了车，系好安全带。这车是1968年以后生产的，生产标准就是有安全带。
    邱姐给其他游客一人发了一瓶矿泉水，然后也是提醒系好安全带。方老师给他们说的，这些细节地方要体现专业性。细节决定成败！
    沿途，她用英语给游客们介绍着首都景点的情况，和路上的一些建筑。
    目的地是友谊宾馆，房间玲子已经给预订好了。这一点是和外国游客来前打听到的情况一致的。
    就出机场的时候，邱姐那里跟游客确定好需要多少间房，告诉了方明澈。他就在机场的公用电话打回去告诉玲子，玲子在电话里预订的。
    王家已经把关系打通了，友谊宾馆直接就把房间留了出来。现在过去，邱姐就领着游客们去办check in、交费。
    “我就在楼下咖啡厅。大家上楼休息一下、考虑一下。如果愿意和我们签合同，下楼来就好。一个小时之内，我都在楼下恭候大家。最后不打算和我们签合同也没关系。中国和中国人民都很欢迎你们。”
    她在咖啡馆要了杯白开水等着，其他人都在停车场。
    半小时后，坐在王德显副驾驶位的方明澈看着邱姐笑吟吟的走出来。
    “成了，都跟我们签了合同还预付了三成费用！还有友谊宾馆的其他住客也在问呢。我给他们说目前只有十一个位置，但是给他们也都发了咱们做的小册子。”
    方明澈点头，“行，回去吧。明天一早你和小胡来这里接上客人，按计划路线游览。”
    邱姐道：“我觉得很有前途啊，刚才好几个外国游客问我。如果我们能多些导游、多些商务车就好了。”
    方明澈道：“先把第一拨客人服务好吧。你以为我不想啊？饭要一口一口的吃。”
    路线是大家伙商量出来的，费用则是他、阿嫣还有高翔一再核算的。刨去所有开销，一个游客身上他们能赚100人民币。一趟1100，一个月能做四趟。
    国际航班自然不是每天都有的，一周一趟。不过，第一趟就满员，这还是很值得高兴的。
    王德显拿着签订的合同看，“这有法律效应么？”
    方明澈道：“我们国家目前压根没有相关法律。这是防君子不防小人的。这么签一个，显得我们比较专业而已。不过，外国人的合同意识还是比较强的。”
    当然，合同条款他也是字斟句酌的，还请了法律专业的同学给过了一下。
    王德显自己开车回家。他还拿了其中一份合同回去，准备给老爷子讲述一下。其他人坐商务车一起回去。
    回去之后，方明澈把预付的钱（还没有换成人民币，直接收的外汇。明天一早会先送游客去中国银行，兑换人民币）交给林嫣。
    林嫣稀奇的看着，“这头像是谁啊？”
    “华盛顿啊。这张就是一美元！先收着吧，暂时不着急去兑换。”
    林嫣拿着翻来覆去的看，“有了美元，去友谊商店买东西就完全不受限制了。”
    “留着吧，尽量别用了。以后美元一定会涨的。”现在是1.5:1，他记得后来最多的时候涨到过8.6:1。一美元有七块人民币的涨幅！
    “好！”
    还没有办公室，大家就在方明澈家的小客厅坐着。高老师在旁边把帐做好。
    邱家父女也一人拿了张美元在看。邱姐还乐呵呵拿了张一美元出去，给守着电话的玲子看了一下，“看，我们收到的美元！”
    玲子接过去，“真收到美元了啊。对，就是这样的，上次我舅公回来也是拿出这样的钱。”
    她的工作岗位就是这里，虽然心痒痒的也没敢进去凑热闹。
    万一她走开，就有游客打电话过来了呢。她上厕所都让她妈顶班的，自己动作再快一些。
    听说这里有美元，街坊四邻也都感兴趣的走过来看。很稀奇！
    袁大妈道：“原来就长这个样子啊。总是听说美元、美元。今天算是开了洋荤，见到了。”
    “是啊，这个人像是华盛顿。”
    旁边有小学生道：“砍樱桃的那个，美国第一任总统。”
    不知道华盛顿是谁的邻居点头。
    然后有人道：“我们的人民币上头都印的是劳动人民。”
    “等以后有大票子了也可以印领袖。”
    ……
    “还能大到100去啊？一张大团结打开都要用好久了。”
    现在很多东西都是几分、几分的，十块钱的大团结购买力确实是很强大。（相当于拿一千面额的钞票买几块钱的东西）
    王德显老娘也跑来了。儿子和她讲，有了这一桩事，老爷子很看重他。因此，他爸也跟着重视起他来。他后妈都有些稳不起了。所以，小方真的是她儿子的福星来着。
    这几天，她看到方明澈、林嫣等人，脸上都是笑吟吟的。
    崔嫂子一边织着毛衣，一边也进来看看。林嫣也在织颜颜的黑色羊毛长裙。两人凑一堆讲话。
    邱姐看到崔嫂子便道：“方老师说，一次是五日游。我们尽量安排一天带客人来崔记私房菜馆吃家常菜。”
    五天的餐饮他们也是费心在景点附近安排的百年老店，其中加一餐家常味应该没问题。
    “好的，谢谢！”
    屋里高老师对方明澈道：“也就是说我们还得先拿一两千出来垫着？”
    “对，不过行程过半就要收后面七成的钱，不用一直垫着。”
    “那还好。”
    王德显拿着宣传的大海报、小册子以及今天签的合同样本回去给他爷爷看。还拿了几种面额的外币，美元和欧洲国家的货币都有。
    王老爷子戴着老镜认真地看他们的小册子，“搞得还蛮好的嘛。我瞧着也觉得挺专业的。”
    “就草台班子一个，办公室都没有。电话都是征用的胡同口那家有海外关系的电话。为此还收了人家里一个高中毕业的姑娘当接线员。对了，我打过去试试。”
    他直接拿起桌上的电话，用他有限的英语道：“旅行社？”
    玲子在那边显然有点紧张，赶紧按照背好的套话、同样用英语回复。然后问他是不是有什么疑问要咨询，她这里都可以解答。说了两句，小姑娘明显自信了些，不磕巴了。
    王德显听她说完才笑道：“我是王德显。”
    “王副总，你吓我一跳。”
    王德显把电话挂了，“爷爷，还行啊？”
    王老爷子点头，“还成。那样一条小胡同里能凑出这么一个草台班子，不错了。那按你说的，一个月如果都满员，能挣四千多啊？”
    那他能分到一千多。
    王德显点头，“一切顺利的话就是这样。”
    王老爷子道：“还真是不可小觑。那这样算来，我这四合院都有机会拿下了。”
    王德显道：“您老人家先别指望这个。我们的草台班子总不能一直这样凑活下去。小方让我设法在华侨公寓租一套房子，用来做办公室。要不就干脆租个整套的四合院。万一有游客想去参观或者是记者采访，总得有个地方。另外，我看那一飞机下来那么多人，如果能多租几辆车就好了。我们用钱的地方多着呢，短期内不会分红的。”
    今天开门红十分顺利，他着实挺高兴的。最后走的时候，直接从老爷子这里顺了两瓶军供茅台走。连同拿走的外币一起给了方明澈。
    方明澈把酒拿回房间锁上，然后才把外币拿给林嫣收着。
    林嫣道：“这放家里，我心头不太踏实啊。之前就有人到咱们的小房间想偷东西来着。”
    可拿去银行，肯定直接就被兑换了。
    方明澈笑了一下，“人家有正当收入，不会再干这种事了。”
    “你知道是谁啊？”
    “有点数。不过袁大妈说只要不再犯，就当不知道吧。给老太太这个面子！”
    林嫣心头便也有数了，合着就是附近的人啊。
    方明澈道：“没事，邱老师如今成天都在呢。”
    他给老爷子开的工资是80块钱一个月，有2%的利润分红。如果一个月真的能赚4000多，那分红就是90了。邱老师如今对旅行社来说，至关重要。还要靠他继续培养导游呢。所以他的收入，应该比他女儿还高些。但父女俩加起来一个月就有300了。
    这样一来，方明澈给他们说的可就不是画大饼了。这会儿，父女俩兴奋地盘算过，也是高兴得很。这都是之前邱老师基本工资的十倍了。一下子实现了飞升！
    邱老师道：“嗯，小方很待得咱们父女，我们也得好好干才是。”
    邱姐点头，“嗯嗯，我知道的。”
    “我回头坐车回学校看看你奶奶，把这个好消息告诉她。不然，那十块钱她还是不舍得用的。”
    邱姐道：“要不，咱们也喊贺师傅送一趟？”
    “你倒是挺会钱啊。不成！坐公交车和坐野的，这也是十倍的差距呢。咱还没拿到工资，你钱就开始大手大脚起来。回头等咱们在这附近买了房子，把你奶奶接来倒是可以喊野的接她。”
    出事后，北师大把他以前分的房子收回去了。后来是一家三代挤在一个筒子楼内外间里。女儿和老娘一间，他自己一间。如果能在附近买房，就可以买得大一点，把老娘也接来一起生活。不然，以后年岁越来越大，单独住着还是让人不太能放心。
    方明澈也知道邱老师不放心老娘。所以他上学基本每天都要去看一趟，替老太太把挑水、搬蜂窝煤之类的事给做了。这件事，邱老师对他是好生感激的。
    当天傍晚，韩梅骑着二八大杠过来取鸡蛋。林怿不是每天都得空的。如今就是她自己骑着公爹的自行车过来。
    “姐姐、姐夫，妈说让我问问你们今天怎么没回去？”平常林嫣周日是会回娘家的。
    林嫣道：“哦，有点事儿，就没回去。”
    韩梅已经赊了十来天的鸡蛋回去卖了。她估着十块钱已经已经赚到了。不过韩梅没提要把最初十块钱的鸡蛋钱给了的事，林嫣也没问。
    如今吧，有些地方是有压一次货款的惯例。但林嫣这里不缺下家，所以除了小谢刚开始的时候，没给过其他人这个待遇。
    至于小谢，是为了免得她婆婆以后说小谢做鸡蛋生意，最初的本钱还是从高家拿的。
    (本章完)