第445章 轻奢战争
第445章 轻奢战争“什……什么？”
“十二亿？”
麦迪逊惊讶至极的模样，让韩易瞬间联想到了松鼠。
一只晒完太阳，开开心心回到树洞里，发现辛苦搜集来的松果全被偷走了的，目瞪口呆的小松鼠。
“宥真，愿意给你的艺人解释一下吗？”韩易笑意吟吟地看向赵宥真。在这几个女孩子面前，他没有打算隐瞒，但与此同时，他也觉得如果由自己把这件事说出来，给人感觉就有点太过刻意地在炫耀了。
让经理人来解答麦蒂的疑惑，却是恰如其分。
“啊，好。”
宥真先是一怔，随即神情柔和地微微颔首，应了下来。
“其实我不知道背后的全部故事，而且从那时起已经过去了很长时间，有一些细节我记得不是特别清楚了。但基本情况大概是这样的……麦蒂，上一次造访了你家之后，我们开车去了南汉普顿的……美度径，对，是这个名字。在那间海边的那栋大宅里，我们第一次见到了大卫-鲁宾斯坦，凯雷集团的联合创始人。”
“在那里，我们看到了副总统，看到了1297大宪章的原本，还了解到了……”
说到这里，宥真带着复杂的情绪，看了一眼韩易，又看了一眼徐忆如，才继续说道。
“自1987年开始，易的家族，就在委托凯雷集团做资产管理。”
“除了cep-iii的3.99亿美元之外，鲁宾斯坦还告诉易，他的父母，另外还有12亿美元托管在凯雷。”
话音落下，万籁俱寂。
作为韩易的法务顾问，乔丹-布罗姆利非常识趣地打开手机，指尖在屏幕上漫无目的地划拉着，摆出一副十分忙碌的样子。易向他介绍过在凯雷的投资组合情况，他肯定算是局内人。但如果他想继续当局内人，他就得在别人谈论这件事时保持沉默，除非易主动邀请他发表意见。
而另外两个已经知道这件事情的人，徐忆如和赵宥真，则在回味着第一次得知这个消息时心头受到的冲击和震撼。
至于麦迪逊-比尔？
“这件事发生在……你们来过我家之后？”
“对。”
“他在我家的餐桌上，用纸巾写下合约提案的那一天？”
“好像我们也只有那一天去过你家。”
“早知道……”
麦迪逊目不转睛地盯着韩易看了半晌，随后长长地舒了口气，垂下脑袋，嘟囔了一句。
“早知道，我就在纸巾上多加个零了。”
一句话，让沙龙厅重新被笑声笼罩。
“如果你能在合约的专辑数量后面加个零，那我就没意见。”韩易笑着回答。
“可以啊。”麦迪逊大咧咧地应承下来，“按照每两年一张专辑的速度来计算，我大概160岁的时候能履行完合约，你觉得合适就行。”
“自己录不完的专辑，可以继承给你的孙女。”韩易打趣，“或者你的曾孙女。”
“我们的。”麦蒂用只有她自己能听清楚的音量念叨。
“哈？”
“什么？没什么。”麦迪逊摸摸耳垂，打了个马虎眼含混糊弄过去，“我们……让我们回到正题上来，朋友们。我们现在已经知道易比地球上的所有同龄人都富有了，但我还是有点不敢相信，kate spade竟然能那么贵。我的意思是，这可是kate spade啊，24亿？”
不需要麦迪逊过多解释，房间里的每个人都明白她的意思。跟路易威登、爱马仕或者香奈儿这种站在时尚鄙视链顶端的奢侈品牌比起来，kate spade的光芒确实要黯淡不少。品牌的同名创始人凯特-斯佩德，既不像可可-香奈儿那样从小就以裁缝师为职业，靠一双巧手征服女性，征服世界，也不像古驰奥-古驰那样，有长达数百年的家族传承，是佛罗伦萨鼎鼎有名的皮革大师。1985年毕业于亚利桑那州立大学的凯特，甚至学的是新闻学。
她之所以会选择自己创立品牌，是因为在纽约《mademoiselle》杂志社的配饰部蹉跎了七年时间之后，凯特觉得这种生活一眼就望得到头，根本没有任何前途可言。于是，在跟丈夫安迪的一场晚餐谈话之后，凯特决定辞职，自己在家钻研如何制作手提包。
完全没有设计经验的凯特，通过她在时尚杂志社建立的关系网络，找到了一个居家工作的制版师，从学徒开始做起，学习如何裁剪纸张和布料，直到这些新技能融进血液里，开始成为一种习惯。
不过，在这个世界上，不是努力就有回报，付出就有成果。整个1993年，光是在材料上面，凯特就费了4000多美元。她带着自己的半成品包包付费参加纽约贸易展，却没有获得任何关注，她在展会上卖包赚到的钱，连支付摊位费都不够。接下来的几年，他们主要依靠安迪在广告公司的收入和共同储蓄生活，有段时间，两夫妻甚至清空了401(k)退休金养老账户维持生计。
不仅用真金白银支持妻子，安迪-斯佩德还帮凯特拿到了巴尼斯纽约和弗雷德-西格尔两家百货公司的合作机会，在指定的门店销售她制作的手提包。虽然在那个时候，品牌仍然没能赚到一分钱，但安迪却一直用这两个百货公司的垂青鼓励着自己的另一半。“凯蒂，你已经拥有美国最好的两家商店了。”他告诉她，“我们不要放弃。”
伴侣的爱意就像阳光，滋养着那些本应枯萎凋零的生命。成立三年之后，kate spade终于开始盈利。同年，斯佩德获得了美国时装设计师协会颁发的奖项，而该协会通常表彰的，都是拉尔夫-劳伦或唐娜-卡兰这样的业内大佬。随后，萨克斯第五大道和内曼-马库斯打来电话：他们希望所有门店都能销售kate spade的手提包。
这次扩张，让kate spade的业务量提高了四倍，也让凯特-斯佩德以本土新锐设计师的身份，首次进入了时尚界的视野，并在接下来的二十年时间里，逐步成为了一个为人熟知的主流服饰类零售品牌。
不过主流，并不代表高端。kate spade自创立伊始，走的就是轻奢路线，专注于满足中产阶级女性的时尚需求。一只手提包，贵的两三百美元，便宜的只要几十美元。别说内曼-马库斯、萨克斯第五大道了，开始发展其他周边产品之后，人们甚至可以在target或者沃尔玛买到kate spade的香水、口红，或者墨镜。
这种平价品牌，说估值几亿美元，没人会觉得奇怪，但是二十四亿美元，确实有点过于夸张了。
“kate spade在全世界拥有475家直营或者加盟门店，其中250家在北美地区。去年的净销售额12.42亿美元，毛利润7.54亿美元。作为对比，范思哲去年的净销售额是6.45亿欧元，换算成美元，大概是7.2亿左右。”
“哇噢。”麦迪逊轻声感叹，“我没想到kate spade的销售额能有这么多。”
“很多行业都存在这样的情况——头狼获得最高的赞扬和最显赫的风光，但吃到最多肉的，确是跟在它们身后的那些，看似平平无奇的扈从。”韩易耐心给长岛姑娘解释，“人们仰慕爱马仕，他们无时无刻不在谈论铂金包，但最终，她们带回家的，还是一只kate spade。期望和现实是有差异的，而现实总会胜利。”
“易说得完全正确，同样的情况，在coach和michael kors身上也适用。它们跟kate spade一样，都是普通中产阶级可以负担得起的平价品牌，或者说，入门级的奢侈品。这些手提包和高跟鞋不起眼，没有哪个购物中心或者百货公司会把它们摆在最显眼的地方，但它们却是最不可或缺的那个部分，是把普通人和时尚产业连接起来的桥梁。”
乔丹附和道。
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“michael kors，43.5亿美元营业收入，毛利润28亿美元。coach，营业收入44.9亿美元，毛利润28.5亿美元。而这便是美国时装公司所擅长的，或者说美国公司普遍所擅长的——我们可能不知道如何让产品真正变得奢侈，但我们知道如何扩大其规模。”
“所以，现在的情况是，轻奢时尚界，或者说这些大型美国时装公司之间，正在进行着一场‘军备竞赛’，而kate spade则落后了。落后的结果，就是要被跑在前面的玩家吃掉。”赵宥真打了个总结，然后将颇有些玩味的视线投向韩易，“听上去熟不熟悉？”
“uta。”韩易伸出食指，对准赵宥真，“你想说的是这个，是吧？”
“你不觉得很像吗？两大巨头，wme和caa在前面领跑，两家稍小一点的竞争者在后面追，uta和icm，往后数还有gersh、apa和paradigm这样更弱一些的对手。”赵宥真反问。
“确实很像。”韩易没有立刻接话，反倒是徐忆如对赵宥真的观点予以认可，“这些轻奢品牌里面，领头的毫无疑问就是coach和michael kors。kate spade有点像uta……还有哪些品牌呢？”
“tory burch。”麦迪逊举手。
“对，tory burch！啊，是的，还有tumi。”小如也补充了一个。
“没错，tumi算是轻奢。”
“mulberry呢？”
“mulberry也是，不过规模要小一些吧，就像paradigm那样。”
“furla？”
“这个好像……就太小了。”
“dkny这种算吗？”
“我觉得应该不算，毕竟唐娜-卡兰有高定线，不光是走轻奢路线的。”
三个女孩子你一言我一语，很快就把轻奢市场的势力图勾勒出了个大概。
“虽然从来没有这样想过，但是按照你的说法……是的，我确实看到了相似之处。”思忖片刻，韩易自己也觉得很是有趣，“看上去我好像总是会把自己置身于战火之中。先是要带uta跟wme和caa打，然后要带瀚音乐跟环球、索尼和华纳打。”
“那……现在呢？”赵宥真手肘撑在沙发靠背上，掌心按摩着自己的脖颈，“你也会参与这场战争吗？”
“你会选择哪一方？”
“是帮助michael kors收购jimmy choo？”
“是通过为这次kate spade的合并案提供资金，来帮助coach？”
“还是……”
“把jimmy choo和kate spade都自己拿过来，制造一个‘第三顺位继承人’，向王座发起冲击？”
(本章完)